2021/05/17
売却中の不動産が売れない「問い合わせがない」②
売却に時間がかかった場合、「いつまでも売れない」というイメージが売れない理由になっている場合があります。買主はいつも物件情報をチェックしているので、長く売れない物件は目にしている場合が多く、長く売れないのには、何か売れない特別な理由があるのでは、というイメージを持ちますし、他人が買わないものは、自分も買わない方がよいのでは、と考えがちです。こういう場合もやはり値下げは有効な手段となります。買主は「立地」「築年数」「価格」に大きな関心を持ち物件を探しています。「立地」「築年数」はどうにもなりませんので、変えられるのは「価格」という事になります。「いつまでも売れない」というイメージも価格が下がれば、話は別という買主さんも少なくありません。いつ下げるのか、いくら下げるのかは不動産会社とよく相談して決めましょう。
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